Thị phần là gì? Cách xác định thị phần tăng trưởng chi tiết Kỹ Năng Quản Trị

Trong kinh doanh việc xác định được thị phần là điều vô cùng quan trọng. Bởi mỗi công ty luôn quan tâm hàng đầu là về sự tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên hiện nay, hầu hết mọi người đều tập trung vào lợi nhuận cũng như doanh thu, thêm vào đó là sự thay đổi chóng mặt của thị trường. Vì vậy, khái niệm thị phần là gì? Tầm quan trọng của việc xác định thị phần? Làm sao để có thể xác định thị phần tăng trưởng một cách chi tiết? Tất cả những vấn đề trên sẽ được chia sẻ qua bài viết dưới đây. 

Khái niệm về thị phần

Thị phần hay còn gọi là tỷ trọng trong thị trường, tiếng anh là market share. Đây được định nghĩa là thành phần trong thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của một công ty đang chiếm lĩnh. Xác định và hiểu rõ khái niệm khái niệm thị phần là gì giúp các doanh nghiệp tính toàn được mức độ tập trung hàng hóa người bán trong một thị trường nhất định. 

Công thức tính thị phần được xác lập bằng 2 công thức sau :

CT1.

Thị phần = doanh thu bán hàng của doanh nghiệp / tổng doanh thu của thị trường .

CT2.

Thị phần = số mẫu sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / tổng mẫu sản phẩm tiêu thụ của thị trường .

thi phan la gi

Xác định biểu lộ rõ được số loại sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ trên thị trường. Qua đó cũng giúp doanh nghiệp, công ty hoàn toàn có thể thấy được hiệu suất cao của những kế hoạch quảng cáo, marketing, sau đó là những chủ trương biến hóa tương thích để hoàn toàn có thể tăng nhanh tiêu thị nhanh gọn sở hữu thị trường, bảo vệ thị phần của mình .

Lý do của việc cần xác định rõ thị phần trong mỗi doanh nghiệp

Qua nhiều năm, sự đổi khác liên tục của thị trường nên định nghĩa về thị phần là gì không có quá nhiều đổi khác và update để tương thích với thị trường. Do không có sự thay đổi làm cho ứng dụng cũng như vai trò của việc xác lập thị phần không còn được coi trọng. Hiện nay để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu những công ty thường so sánh từng hạng mục, phân khúc chứ không còn phụ thuộc vào nhiều vào tên thương hiệu như trước .Đối với thị trường lúc bấy giờ, khái niệm thị phần trên đã lỗi thời và không bắt kịp bước tiến của thị trường. Chính thế cho nên, lúc bấy giờ công thức được mọi người những doanh nghiệp yêu dấu là thị phần tăng trưởng. Thông thường, thị phần có khuynh hướng tạo nên cái nhìn một chiều, không phong phú, nơi có thị phần cao thì quá tự tin và doanh nghiệp có thị phần thấp rất dễ vô vọng .

vnf thi phan

Trong khí đo, so với thị phần tăng trưởng giúp những CEO hoàn toàn có thể nhìn ra được vận tốc tăng trưởng của doanh nghiệp trong từng phân khúc của thị trường. Đây còn là cơ sở tài liệu giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể bổ trợ nguồn lực và tăng động lực tăng trưởng lên nhiều lần. Hầu hết, những doanh nghiệp trên thị trường lúc bấy giờ nếu có thị phần tăng trưởng cao thường tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ và sống sót lâu dài hơn .

Cách xác định thị phần tăng trưởng chi tiết

Nhằm giúp các nhà chiến lược có thể dễ dàng đánh giá đúng thị phần tăng trưởng của doanh nghiệp mình, các nhà quản lý thường áp dụng Ma trận Boston. Loại ma trận này thường được chia ra làm 4 ô:  ô Dấu hỏi, ô Ngôi sao, ô Bò sữa và ô Chó mực. Trục tọa độ của ma trận này, trục tung là trục tăng trưởng doanh số, sản lượng và trục hoành là trục thị phần.

thi phan tang truong

Trong đó :

  • Ô dấu hỏi là mẫu sản phẩm mới. Những loại sản phẩm trong ô này cần phải tăng cường tăng trưởng, chú trọng hơn vào Marketing để theo dõi thị trường và tiếp đón quan điểm từ người mua. Đối với nhóm mẫu sản phẩm này, sau khi chạy thử và xem phản ứng người mua, nếu không có tiềm năng nên cho vào ô chó mực .
  • Ô ngôi sao: nhóm sản phẩm cần đẩy mạnh tăng trưởng. Đối với nhóm sản phẩm này, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc quảng cáo để đảm bảo được tốc độ tăng trưởng của sản phẩm với mong muốn chiếm lĩnh thị trường. Đây là nhóm những sản phẩm chiến lược cần phải tập trung để có thể đánh bại được các đối thủ, nên đi trước 1 bước.

  • Ô bò sữa : nhóm loại sản phẩm khó tăng trưởng. Đây là nhóm mẫu sản phẩm thị phần có những lệch giá thấp, vì thế cần chú ý quan tâm duy trì nguồn lực không nên giảm hay tăng để hạn chế việc bị cắt giảm thị phần .
  • Ô chó mực : đây là nhóm mẫu sản phẩm ế. Những mẫu sản phẩm này thường không bán được, không mang lại doanh thu cho công ty. Đối với nhóm loại sản phẩm này, không nên liên tục góp vốn đầu tư để tránh việc tiêu tốn lãng phí, tồn dư tác động ảnh hưởng đến ngân sách góp vốn đầu tư .

Với cách tính này, cách doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện nhìn được tình hình tăng trưởng cũng như tình hình về những mẫu sản phẩm của công ty, giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa những đối sách, kế hoạch thích hợp .

Với những chia sẻ về khái niệm thị phần là gì? Cách tính cũng như đặc điểm của thị phần tăng trưởng đã cung cấp cho bạn đọc những thông tin bổ ích. 

Kỹ Năng Quản Trị

4.5 / 5 – ( 2 bầu chọn )