Trong thời gian gần đây, MobiWork có nhận được một số email phản hồi hỏi về vấn đề “xây dựng cơ chế lương cho nhân viên bán hàng” hay “Làm thế nào để trả lương một cách công bằng nhất?”. Xin khẳng định luôn là chúng ta chỉ có thể cố gắng chứ không thể đạt được sự công bằng tuyệt đối, đơn giản vì con người có cảm xúc (yêu và ghét). Điều chúng ta phải làm là tìm kiếm một cách thức tính lương vừa hợp lý, đánh giá đúng thực tế năng lực làm việc của nhân viên vừa hợp tình.
Hiện nay, đa số doanh nghiệp đều trả lương theo phương pháp 3P: Position (vị trí công việc) – Person (Năng lực) – Performance (Kết quả công việc – KPIs). Nó được coi là trụ cột để một công ty ổn định về mặt nhân sự. Ưu điểm của hình thức này là nhân viên (cụ thể trong bài viết này là nhân viên bán hàng) sẽ được trả lương phù hợp với tầm ảnh hưởng với doanh nghiệp, không bị phụ thuộc vào bằng cấp, tạo ra sự công bằng nội bộ trong hệ thống lương thưởng của công ty, loại trừ bớt yếu tố cảm tính hay thiện vị cá nhân.
Vậy cụ thể tính lương 3P là như thế nào? Đâu là tiêu chí để đánh giá mức lương của nhân viên bán hàng? Doanh nghiệp cần chuẩn bị điều gì khi thiết lập bảng lương?
1. Cơ chế tính lương
Công thức: Thu nhập = Lương vị trí (P1) + Lương năng lực (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương doanh thu (%doanh số) * Tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.
Bạn đang đọc: Công thức tính lương cho nhân viên bán hàng
a. Lương vị trí công việc – P1
Hay còn gọi cách khác là lương cơ bản theo giá trị việc làm ( dùng để tính bảo hiểm ). Lương này được các doanh nghiệp nhìn nhận dựa trên giá trị các vị trí việc làm ( độ phức tạp của việc làm ). Đối với bộ phận nhân viên bán hàng, thường thì các doanh nghiệp thường lao lý một mẫu chung ở mức tối thiểu nhằm mục đích bảo vệ mức sống .
Theo chuyên viên sales Đỗ Xuân Tùng, tất cả chúng ta không nên đặt lương P1 quá cao bởi salesman sẽ không chăm sóc tới thưởng nữa, nếu thưởng quá thấp so với lương cơ bản. Tốt nhất hãy đặt ở mức cơ bản, thậm chí còn hơi thiếu một chút ít để họ nỗ lực vượt qua mức cơ bản đó nhanh và sau đó tiếp sang phần thưởng ngay .
b. Lương năng lực – P2
Hiểu một cách cơ bản, lương năng lực là khoản cho thêm nếu anh có năng lượng hơn. Lương năng lực mặc dầu vẫn mang yếu tố chủ quan của người nhìn nhận, tuy nhiên vẫn dựa trên cơ sở những góp phần của họ với doanh nghiệp từ khi mở màn vào làm .
Để có được lương năng lực, bạn cần phải thiết kế xây dựng được mạng lưới hệ thống các tiêu chuẩn riêng. Với bộ phận nhân viên bán hàng, thường thì các tiêu chuẩn đó sẽ là :
- Năng lực kỹ thuật : Khả năng hiểu biết về mẫu sản phẩm ; hiểu biết thị trường, quản trị hàng, quản trị nhóm …
- Năng lực phẩm chất : chuyên cần, ý thức thao tác … .
- Ngoài ra hoàn toàn có thể có năng lượng kiến thức và kỹ năng : ngoại ngữ, viết báo cáo giải trình, quản trị xung đột, năng lực quan sát
c. Lương theo thành tích – P3
Đây là khoản thưởng nếu anh hoàn thành xong các chỉ số KPIs mà doanh nghiệp đã giao. Các hình thức trả lương gồm có :
- Thưởng cá thể : hoa hồng, tiền thưởng, tăng lương
- Thưởng theo nhóm : Thưởng thành tích nhóm, san sẻ quyền lợi
- Thường toàn công ty : Thưởng CP, quyền mua CP, san sẻ doanh thu công ty
d. Lương doanh thu (%Doanh số) và phụ cấp
Tùy vào mỗi doanh nghiệp mà tỷ suất hoa hồng dành cho nhân viên bán hàng sẽ khác nhau và hoàn toàn có thể phân loại theo cấp bậc. Ví dụ : Đạt < 50 triệu được thưởng 5 %. Từ 50 – 100 triệu thưởng 8 % . Phụ cấp với nhân viên bán hàng
2. Cơ chế trả lương
Vì lương của nhân viên kinh doanh gắn liền với chỉ số KPIs hàng tháng nên chính sách trả lương thường có sự độc lạ. Bên cạnh kỳ trả lương hàng tháng, nhân viên bán hàng có thời cơ nhận được thưởng theo quý hay giữa năm, mức độ tùy thuộc vào mức độ hoàn thành xong KPI .
Ví dụ :
– Kỳ trả hàng tháng : P1 + P2 + Phụ cấp + thưởng % doanh thu tháng
– Kỳ trả hàng quý : Thưởng P3 ( x3 tháng ). Tính theo mức độ hoàn thành xong KPI : % KPI * P3
– Kỳ trả 6 tháng : Thưởng % Doanh số nóng ( x6 tháng )
3. Cơ chế phạt
Song song với việc thiết kế xây dựng các chỉ số, thiết lập cách tính lương, doanh nghiệp cũng cần vận dụng chính sách phạt. Ví dụ :
- Kết quả việc làm trung bình ( KPI ) < 50 % trong 3 tháng liên tục sẽ bị đuổi việc
- Kết quả việc làm trung bình ( KPI ) < 70 % trong 5 tháng không liên tục bị hạ bậc lương hoặc đuổi việc
-
Nghỉ việc trong kỳ sẽ không nhận được thưởng của kỳ
Trong khoanh vùng phạm vi kiến thức và kỹ năng của mình, MobiWork không hề đưa hết các yếu tố mà mạng lưới hệ thống lương 3P mang lại nhưng hoàn toàn có thể khẳng định chắc chắn chiêu thức này giúp nhiều doanh nghiệp cải tổ được mạng lưới hệ thống quản lý và vận hành, mang lại hiệu suất cao cao khi quản trị nhân sự nói chung và đội ngũ sales nói riêng. Tuy nhiên dù có được “ lăng xê ” là tuyệt vời, nhưng bất kể mạng lưới hệ thống lương nào cũng sống sót những điểm yếu kém, nhu yếu doanh nghiệp phải vận dụng đúng người, đúng bệnh, đúng lúc, đúng thực trạng, đúng phác đồ. Khi vận dụng bất kể một hình thức nào đó, cần phải nắm được cả “ tính năng phụ ” để xem xét vận dụng cho tương thích với đặc trưng của doanh nghiệp mình .
Phần mềm MobiWork DMS sẽ giúp gì cho bạn?
MobiWork DMS là ứng dụng chuyên biệt dành cho doanh nghiệp hoạt động giải trí trong nghành sản xuất và phân phối. Với nhân viên bán hàng, do đặc trưng thao tác liên tục ngoài thị trường, rất khó trấn áp nên không ít Doanh nghiệp phải trăn trở trong yếu tố quản trị, nhìn nhận hiệu suất cao để trả lương thưởng xứng danh cho nhân viên .
Thấu hiểu khó khăn vất vả đó, ứng dụng MobiWork DMS sẽ tương hỗ bạn xử lý bài toán này bằng tính năng : Quản lý nhân viên bán hàng ngoài thị trường. Cụ thể :
- Quản lý thời hạn, vị trí thao tác, lộ trình chuyển dời trên map số GPS, luôn luôn trả về tài liệu thực cho nhà quản trị .
- Quản lý triển khai KPI theo từng ngày / từng tuần / từng tháng để nhà quản trị thuận tiện nhìn nhận nhân viên
- Quản lý mọi hoạt động giải trí viếng thăm người mua theo quy trình tiến độ chuẩn
- Quản lý hiệu quả bán hàng theo từng nhân viên qua mạng lưới hệ thống thống kê tự động hóa, minh bạch, đúng chuẩn .
Tất cả những tài liệu trên sẽ là cơ sở quan trọng để Nhà quản trị sàng lọc đội ngũ Sales tinh luyện, nhìn nhận được nhân viên nào thao tác tích cực để động viên kịp thời .
Bên cạnh đó, MobiWork DMS còn có Hệ thống Báo cáo mưu trí, tự động hóa tổng hợp bảng chấm công, tác dụng bán hàng của nhân viên, báo cáo giải trình KPI, … để kế toán nhanh gọn lên bảng lương cuối tháng .
Giải pháp được hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ vận dụng thành công xuất sắc như Tân Á Đại Thành, Miwon, Mead Johnson, Cơ điện lạnh Đại Việt … .
Ngoài ra MobiWork DMS còn có những tính năng ưu việt sau:
- Giám sát hoạt động giải trí bán hàng : Quản lý hạng mục mẫu sản phẩm ; lên đơn hàng, phê duyệt phiếu bán hàng, phiếu trả hàng ; quản trị tọa lạc mẫu sản phẩm, chương trình tặng thêm, trả thưởng, …
- Giám sát nhập xuất tồn dư, trấn áp hàng tồn ngoài thị trường gắn với từng điểm bán .
- Giám sát mạng lưới hệ thống báo cáo giải trình : báo cáo giải trình khai báo vị trí, báo cáo giải trình lộ trình chuyển dời của sales đi tuyến, báo cáo giải trình bán hàng theo người mua / theo loại sản phẩm / theo nhân viên, báo cáo giải trình kho, báo cáo giải trình nợ công, …
Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Các bài viết tương quan :
Ngoài ra, nếu nhà quản lý không hoạt động trong lĩnh vực sản xuất – phân phối đang đọc bài viết này và vẫn muốn tìm kiếm giải pháp tính lương cho bộ phận nhân sự văn phòng, chúng tôi xin đề xuất Giải pháp FastWork Payroll
4.0
Source: https://camnangbep.com
Category: Học tập